我校红石梁学院“第三届谁是营销王”创意营销实战大赛圆满落幕

本次比赛经前期的策划书撰写、中期的实战营销、后期的汇报会，共历时35天。汇报会现场，各小组代表就本组成员、营销策划、实战成果、经验心得做了简要说明。2+1小组分工明确，但是由于产品已及目标客户的定位问题，线上线下销售都收效甚微；1+1小组关注女性市场，以享瘦茶为主推产品，但销售业绩欠佳；五重奏小组前期准备充足，她们对产品的原料、功效、口感、包装、价格等都进行了全面分析，通过私人定制取得市场优势；星梦小组根据价格定位商务人群，效果良好；树大101组为产品设计了广告语，在对产品进行了定位后把目标放在了校外。通过免费品尝、买产品送试用装、不满意包退包邮服务等营销策略赢得了较好的业绩。

在听完五组小组的汇报后，红石梁集团的杨总做出了如下点评:一是选手对产品的定位把握不准导致对消费群体的定位不准。二是销售方法很重要，要在定位的基础上根据消费群体找对、找准方法。三是实践时间要长，要有意念。营销的过程很辛苦，但是一旦成功，成就感也很强。营销最关键的就是实践跟理论的结合得经得起时间的考验。四是销售不是做公益，说到底还是业绩为王。

吴俊杰老师发表总结讲话。他指出，学院历年来重视专业赛事，几乎每学期都会组织类似的专业实训，实战营销大赛已成功开展三届四场，是营销专业学生必修的 “实战学分”。他深情地回忆起自己18年的教学生涯中有15年是在跟红石梁密切接触，已经培养出了十分深厚的感情。多年来，在校企双方的努力下，不仅培育了三届红石梁班80多名储备人才，还成立了以“专业实践、创新创业”为主旨、与企业深度合作培养高级应用型人才的教学实践基地的红石梁学院。本次实战营销大赛就是由红石梁学院牵头负责，帮助在校大学生夯实专业知识，培养创新意识，积累实战经验。吴老师强调，我们培养的是应用型人才，我们的宗旨就是“在校学规律，在外找感觉”，这个感觉往往需要靠大量的实战来积累经验。最后，吴老师通过f(x)函数以及一系列的xy变量，为现场师生上了一堂精彩的营销学课，赢得经久不息的掌声。

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